在传统电商模式下，消费者是明确知道自己需要什么才开始购物的，商家需要做的是让自己的产品比别家更有竞争力，方法无外乎满减、买赠、折扣、任选等，以商品为核心，用良好的内容让消费者产生新的需求。对于主播来说，直播带货带来的效用就是佣金以及影响力，也会有一定的挑战，也就是怎么选品，怎么给自己的粉丝利益，买到高性价比的产品，避免因为带货而损失掉积累的用户，进而提升自己的影响力，推进整个循环都能正常运转。