成功的会展活动源于成功的会展策划，成功的会展策划源于对社会资源的有效整合。会展策划是对相关社会资源进行整合的过程，是一个系统工程。因此，用系统的观念去认识资源，用系统的方法去分析整合资源，用系统的功能去实现资源的优化是会展成功策划的创造性思维原理之一。从会展策划系统看，一般而言，会展策划系统包括策划者、策划对象、策划依据、策划方案和策划效果评估等要素。

就是要学会因地制宜。会展服务的策划和执行都必须考虑公司的产业状况、综合环境条件、经济文化条件等多方面的因素。这就像热带雨林中的花草树木一样，在温带不适应也是事实。展览策划必须学会量体裁衣，否则风险更大。需要说明的是，一个地方适合什么样的展览是好的。

组织工作是资源整合。组织一个会展活动，要有策划人员、招商人员、设计人员、管理人员、搭建人员、安保服务人员等，单靠某一个人或者某一类人不能完成这项工作，只有多个工种的多个人员密切配合，相互支持，才能完成一个系统工程。你认为设计工作不重要，可是没有这类人员，就很难科学规划展位，或者完成展位设计；你认为策划工作不重要，可是没有这类人员，就难以很好地搭配展会中的相关活动，充分烘托展会的良好氛围；你认为安保工作不重要，可是没有这类人员，一旦展会上发生盗窃、火灾、打架等事件，自己很难处理……总之，组织工作的资源整合主要在于整合“人”和“工种”，让每个人各归其位、各尽其才，让每个工种各显所能、各司其职。

展会公司在展会策划项目的时候，营销是个普遍关注的问题。根据目前中国会展业的状况，一般会首先想到以下措施：

1.展会技巧一：加大广告宣传力度，使更多的参展商对展览会产生兴趣，以扩大展会潜在市场的规模。

2.展会技巧二：通过严格控制成本和开展规模经营，降低展览会的报价，以增加有效市场购买者的数量。

3.展会技巧三：对展览会进行适当调整，以降低对潜在购买者的资格要求。

4.展会技巧四：制订更有竞争力的营销组合方案，力图在目标会展市场中占更大的份额。